啟示之二：市場是只無形的大手，也是一只無情的魔手。誰搶先占據了市場的制高點，誰就爭取了主動權。面對一家一戶的生產經營模式，只有政府引導與市場導向有機結合，才能做到效益的最大化。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。市委、市政府一班人清醒地認識到，我國加入世貿組織之后，農產品的競爭日益激烈。平涼地處隴東黃土高原，人多地少，在農產品的競爭力上不具備優(yōu)勢，要想拓展國內國外兩個市場，很重要的一塊就是靠實施自主知識產權和品牌戰(zhàn)略，推進產品的核心競爭力。
�。玻埃埃蹦暌詠�，平涼市先后制定了《關于加快果產業(yè)發(fā)展的實施方案》、《平涼金果品牌發(fā)展的意見》和《關于進一步做大做強“平涼金果”品牌，加快果產業(yè)發(fā)展的意見》等文件。這些“含金量”極高的文件，極大地推動了平涼果產業(yè)的發(fā)展。
同時，市委、市政府下大力氣，精心培育，全力扶持果品龍頭企業(yè)，帶起一大批相關產業(yè)，與果品相關的包裝紙箱、包裝膜、保鮮袋，還有果汁、果酒、果醋等加工和營銷的５００多家企業(yè)應用而生。采取“企業(yè)＋基地＋農戶”的經營機制，實現(xiàn)了產、貯、運、加、銷一條龍，產業(yè)鏈條不斷延伸，市場競爭力和占有率不斷提高。
政府在產業(yè)結構調整中不能“越位”，但也不能“缺位”。把行政推動、典型示范與市場調節(jié)有機統(tǒng)一起來，可以說是有效方法。正如平涼市主管農業(yè)的副市長閻奮民所說：“政府通過組織人員對市場進行系統(tǒng)調研和細致分析，根據市場變化及時做出有效對策，在市場好的時候，幫助農民能賣個好價格；市場起波動的時候，盡量保護農民的利益不受損害，積極性不受挫傷。”１０年前，受市場大環(huán)境的影響，平涼的果產業(yè)一度跌入了最低谷，５公斤蘋果賣不了１元錢，好多果農開始砍樹。
市委、市政府為了保護農民的積極性，挽救果產業(yè)，想盡了辦法：出錢買樹苗，掏錢雇人栽樹，并承諾在３年未掛果成長期，對農民實行糧食補貼。到１９９８年，全市的蘋果種植面積從最初的幾千畝增加到了５萬畝。
過去我們常說，酒好不怕巷子深。在云譎波詭、撲朔迷離的市場面前，酒香也得勤吆喝。如果不主動出擊，跟著市場亦步亦趨，產品永遠也打不出去。他們的決策是黨政一把手主動出擊找市場。市委書記王耀東親自帶隊參加全國品牌農業(yè)戰(zhàn)略研討會，市長馬學軍帶隊參加中國國際果品蔬菜論壇，市委、市政府組團參加首屆國際林博會、首屆果蔬博覽會。通過這些大的活動，不僅開闊了眼界，學習了外面的經驗，而且借助這些平臺，通過政府有效的作為，為農民增收闖出了更廣闊的市場。在市委、市政府的組團成員中，有相當一部分自發(fā)而來的民營果蔬企業(yè)、農民科技人員和果蔬專業(yè)戶，他們有的參展、學習請教，有的利用參展洽談合資項目，更有的直接與外商談判，簽訂出口合同。在去年１１月的深圳果蔬博覽會上，他們與深圳東城貿易公司、廣東東莞氣調保鮮公司等１２家企業(yè)簽訂了成交額達１２９１４萬元的銷售加工合同。另外，市委、市政府頻頻組團，也是為了把平涼拉出來與先進地區(qū)比，發(fā)現(xiàn)自己的不足，凸現(xiàn)自己的特色，選擇打有自主創(chuàng)新能力的品牌，使固有的、潛在的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。
正是有了這種駕馭市場的意識和能力，如今的“平涼金果”已走出了甘肅，落戶上海、廣州、天津、福建、四川等省市的５０多個大中城市，而且開始走出國門，在英國、意大利、俄羅斯和東南亞等國家立足�！捌經鼋鸸痹谄經鍪幸炎缘怯洺隹诠麍@近１萬畝，有５戶企業(yè)取得了自營出口權，去年直接向泰國出口果品近１５００噸。
啟示之三：再好的思路，也得靠人去執(zhí)行和落實。明智科學的決策是重要的，但強有力的執(zhí)行者和推動者同樣不可或缺�！捌經鼋鸸逼放频膭�(chuàng)立證明了“抓落實”的重要性。
實施品牌戰(zhàn)略，走品牌農業(yè)的發(fā)展之路，是市委、市政府長期以來在指導農村經濟工作中探索出的一條路子。平涼蘋果從上世紀８０年代中期起步，雖也經過一波三折，但總是在波浪式前進，螺旋式上升。上世紀８０年代到９０年代重點解決的是蘋果多與少的問題，９０年代到現(xiàn)在解決的是效益與質量的問題。“平涼金果”的商標策劃，也是從新世紀一開始就著手進行。從對蘋果的科技投入，提高品質，建設基地，擴大規(guī)模，到商標注冊，層層抓落實，件件落到實處，一步步做大做強果產業(yè)。以蘋果為主的果產業(yè)已成為振興平涼農村經濟的優(yōu)勢產業(yè)，成為全市國民經濟不可或缺的重要組成部分。
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