強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略開(kāi)拓終端市場(chǎng) 定西馬鈴薯占領(lǐng)廣州九成市場(chǎng)
本報(bào)定西訊(記者王雨)走“品牌+專(zhuān)列”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之路,使定西馬鈴薯如今在廣州市場(chǎng)越來(lái)越“吃香”。據(jù)安定區(qū)馬鈴薯市場(chǎng)調(diào)查組調(diào)查,目前在廣州市場(chǎng),90%以上的馬鈴薯來(lái)自定西市。
據(jù)了解,在廣州大朗貨場(chǎng)第四、第五貨區(qū),幾乎到處都是來(lái)自定西的馬鈴薯,拉運(yùn)馬鈴薯的大型載重汽車(chē)每天絡(luò)繹不絕。特別是進(jìn)入9月份以來(lái),大朗貨場(chǎng)平均每天馬鈴薯的吞吐量達(dá)到20多個(gè)車(chē)皮,定西的馬鈴薯從大朗貨場(chǎng)源源不斷地分銷(xiāo)到了廣州、深圳、東莞、韶關(guān)、廣西南寧等地。調(diào)查組在廣州最大的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)江南市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),江南市場(chǎng)內(nèi)總共50家左右的批發(fā)攤點(diǎn)中,除兩三家經(jīng)營(yíng)來(lái)自云南、貴州等地的馬鈴薯之外,其余的全部經(jīng)營(yíng)定西馬鈴薯。
定西馬鈴薯之所以在廣州市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位,是“品牌+專(zhuān)列”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略所取得的初步成效。去年以來(lái),定西市委、市政府把馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重心由種植向銷(xiāo)售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移,努力減少銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié),積極開(kāi)拓終端市場(chǎng),去年就向廣州發(fā)送了7萬(wàn)多噸的馬鈴薯,僅安定區(qū)就相繼在廣州、上海、南京、鄭州、成都等地建立了5個(gè)直銷(xiāo)窗口,并分別向成都、鄭州、廣州、上海發(fā)送了4個(gè)專(zhuān)列。專(zhuān)列的發(fā)送,提高了馬鈴薯到達(dá)終端市場(chǎng)的速度,從而保證了其新鮮度。
同時(shí),擴(kuò)大了定西馬鈴薯的品牌影響,為定西馬鈴薯積極快速搶占終端市場(chǎng)提供了有利條件。