假日風(fēng)情旅行社王玉萍發(fā)言
假日風(fēng)情旅行社王萍：
我個人認(rèn)為當(dāng)前旅游行業(yè)迫切需要聯(lián)合起來，當(dāng)前我市有的景區(qū)抱著皇帝的女兒不愁嫁，這樣我們旅行社無利可圖，大家自然不愿意把客人往這個景區(qū)。但是我們旅行社都愿意把客人往玉泉觀等景區(qū)推介，就是因?yàn)殚T票折扣拿得多。對于今天舉辦這樣的聯(lián)誼會，大家在會上達(dá)成了共識，我心里感覺到很溫暖。我建議今后旅游企業(yè)能夠定期溝通，大家聯(lián)合起來，共同宣傳促銷，我想這樣取得結(jié)果要比單打獨(dú)斗效果好得多。
龍城電信旅行社韓怡發(fā)言
龍城電信旅行社韓怡：
我十分感謝舉辦方能夠給大家提供這個平臺相互交流，目前旅行社的同行都覺得地接很吃力，就是因?yàn)榫频�、景區(qū)對于旅行社折扣太低。我希望通過這個聯(lián)誼會，大家能夠達(dá)成合作共識。另外，我還希望能夠?qū)嵭芯皡^(qū)一票通，導(dǎo)游只需一張卡，就可以享受到優(yōu)惠價(jià)格，這樣可以保護(hù)當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)的利益，目標(biāo)是讓外地的客人在天水多住幾天。我認(rèn)為旅行社就象冰糖葫蘆的串，在旅游鏈條中把大家串連起來，這樣就可以帶動整個旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
隴上江南旅行社李志光發(fā)言
隴上江南旅行社李志光：
對于當(dāng)前我市旅游企業(yè)聯(lián)合促銷，我個人認(rèn)為首先旅游企業(yè)要打破本本主義，旅游社賺的錢就是批發(fā)跟零售的差價(jià)，只要有利潤旅行社才會參加各種促銷宣傳天水旅游景區(qū)點(diǎn)和賓館酒店。如果大家沒有聯(lián)合，各做各的，就不能推動整個行業(yè)的發(fā)展。其次我認(rèn)為要顧大局，大家如果能共同促銷，讓客人多住一天就多住一天，那就是我們旅游企業(yè)合作促銷的成果。另外旅游企業(yè)要舍得，不要計(jì)較一時(shí)的利益，從長遠(yuǎn)著想，大家聯(lián)合才能互利互惠，共同發(fā)展。
絲綢之路國際旅行社張立軍發(fā)言
甘肅絲綢之路天水分公司張立軍：
這幾年旅行社為什么不愿意做地接這個市場，為什么旅行社地接組織的客源越來越少，目前我市旅行社達(dá)到近30家，大家放棄了地接業(yè)務(wù)，主要還是旅行社跟景區(qū)景點(diǎn)、酒店在合作上出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致了旅行社放棄了地接市場。在新的一年，對于此次聯(lián)誼會達(dá)成的共識，我感到很欣慰，通過大家相互溝通，相互讓利，這符合市政府提出旅游富市的發(fā)展戰(zhàn)略和旅游市場的發(fā)展，目的是把客源吸引到天水來。旅行社起到了橋梁作用。當(dāng)前地接組團(tuán)人數(shù)比較少，歸根結(jié)底是相關(guān)旅游企業(yè)沒有促進(jìn)動力，旅行社作為旅游鏈條中間服務(wù)商，通過賺取差價(jià)享受利潤，如果無利可圖，大家自然不會去做地接市場，沒有人去做無償?shù)膶Ξ?dāng)?shù)鼐皡^(qū)景點(diǎn)的宣傳。我認(rèn)為目前旅行社之間的相互壓價(jià)，想到競爭這種現(xiàn)象不正常，地接和組團(tuán)這兩項(xiàng)旅行社的業(yè)務(wù)要同步進(jìn)行，通過此次聯(lián)誼會大家達(dá)成共識，通過優(yōu)勢互補(bǔ)，互惠互利，我認(rèn)為這個共識提出來就意味著進(jìn)步，大家通過合作，共同促銷，我相信旅行社的發(fā)展之路會越走越寬。
秦之旅旅行社劉海霞發(fā)言
秦之旅旅行社劉海燕 李琳：
剛才大家都談了地接的問題，利潤低是做不起來的主要原因，就從導(dǎo)游的角度來說吧，我們帶團(tuán)出去，事實(shí)上要比地接好一些，如果大家能夠相互合作，天水有這么豐富的旅游資源，我們自然愿意把團(tuán)隊(duì)組織到天水來，外面有些地方的旅游業(yè)很發(fā)達(dá)，但景點(diǎn)未必就有天水的好看，這么多景點(diǎn)沒有更多的人游覽我們覺得有點(diǎn)可惜。我們希望大家通過聯(lián)誼會這種形式加強(qiáng)合作，共同促銷天水旅游。
南郭寺景區(qū)丁丙學(xué)發(fā)言
南郭寺景區(qū)丁丙學(xué)：
如何吸引更多的游客來景區(qū)旅游，是景區(qū)、旅行社，酒店共同探討的問題，通過聯(lián)誼會這種形式，大家就這些問題進(jìn)行深入的探討，制定合理的價(jià)格，我認(rèn)為做這件事很有意義。我建議南郭寺景區(qū)對當(dāng)?shù)芈眯猩缃M團(tuán)折扣可以大幅優(yōu)惠，對于外地旅行社不公開折扣，但優(yōu)惠幅度和本地旅行社肯定要有差距，本地旅行社地接組團(tuán)才有積極性。
天嘉運(yùn)輸公司段靖科發(fā)言
天嘉運(yùn)輸公司段靖科：
通過此次聯(lián)誼會，達(dá)成合作共識，大家都覺得比較踏實(shí)，今后還要繼續(xù)加強(qiáng)與旅游企業(yè)之間的相互合作，只有這樣，才能把我市旅游培育發(fā)展起來。天水旅游業(yè)與外地相比還有很大的差距，我個人認(rèn)為還是要加大宣傳促銷力度，完善景區(qū)功能，以吸引游客到天水逗留的時(shí)間更長一些。交通運(yùn)輸與旅游業(yè)有著密切的關(guān)系，我們一如既往支持與當(dāng)?shù)芈眯猩纭⒕皡^(qū)景點(diǎn)加強(qiáng)合作，共同開發(fā)天水旅游市場，相互合作，共謀發(fā)展。
天水國際旅行社陳林發(fā)言
天水國際旅行社陳林：
剛開始的時(shí)候天水國旅業(yè)務(wù)主要以地接為主，近幾年來接接組團(tuán)做得很少，我認(rèn)為旅行社把客人帶到景區(qū)，對于景區(qū)不僅僅是門票的收入。目前大家都在做本地組團(tuán)，天水旅游市場蛋糕就這么大，以后前景怎么樣，我認(rèn)為還是要大家形成聯(lián)合，才能把天水旅游做大做強(qiáng)。以河南焦作現(xiàn)象為例，就是通過政府獎勵，企業(yè)聯(lián)合，共同促銷的結(jié)果。當(dāng)前達(dá)成共識就是相互合作，共謀發(fā)展。這樣才能推動我市整個旅游市場的發(fā)展。另外，針對當(dāng)?shù)匾蝗沼�、兩日游做得很少，我市旅游產(chǎn)品很單一，游客“白天看廟，晚上睡覺”，我希望今后能夠開發(fā)寓教于樂的項(xiàng)目，使得游客到天水有更多的時(shí)間逗留。通過此次聯(lián)誼會大家形成共識，共同促銷，我相信天水旅游業(yè)一定能夠做得欣欣向榮。
玉泉觀景區(qū)崔文剛發(fā)言
玉泉觀景區(qū)崔文剛：
今天會議達(dá)成的共識，對于其中主要條款我贊同，景區(qū)、旅行社、酒店互相宣傳，并在價(jià)格方面提供優(yōu)惠，我認(rèn)為是雙方共贏的好事情。我建議市內(nèi)的賓館飯店、出租車公司達(dá)成相互合作協(xié)議，例如，在出租車可以制作提示卡，提示客人那些地方入住，那些地方游覽，景區(qū)對于出租車公司給予優(yōu)惠。當(dāng)然婚慶公司在景區(qū)拍婚紗照都可以優(yōu)惠。
當(dāng)前景區(qū)對于群眾性參與性項(xiàng)目比較少，玉泉觀景區(qū)考慮下一步策劃群眾參與性項(xiàng)目，給予參與活動的酒店、旅行社給予更加優(yōu)惠的門票價(jià)格。另外，我還希望晚報(bào)在宣傳上跟其他媒體合作，例如跟周邊地區(qū)晚報(bào)互換版面，為周邊地區(qū)旅游宣傳搭建平臺。玉泉觀景區(qū)對于本地旅行社將一如既往地給予大力支持。
天水農(nóng)業(yè)高新園區(qū)甘志國發(fā)言
天水農(nóng)業(yè)高新園區(qū)甘志國：
今天的聯(lián)誼會大家達(dá)成共識，對于景區(qū)景點(diǎn)、賓館飯店、旅行社之間不是競爭關(guān)系，而是想到加強(qiáng)合作，互利共贏，會上大家也達(dá)成了共識，我認(rèn)為通過旅游企業(yè)相互宣傳，利用各自優(yōu)勢加強(qiáng)合作，在宣傳自己的同時(shí)也對其他的旅游企業(yè)宣傳，這樣就形成相互促銷，我覺得這樣促銷的效果將會更好。
植物園山莊曹建發(fā)言
植物園山莊曹建：
我很感謝此方聯(lián)誼會的主辦方能夠給大家提供這樣一個相互交流的機(jī)會。當(dāng)前來天水旅游的主要以散客為主，團(tuán)隊(duì)比較少，植物園山莊今后將加強(qiáng)與旅游社的溝通與協(xié)作，通過相互合作鞏固天水旅游市場，進(jìn)一步開發(fā)蘭州、西安旅游市場，通過此次聯(lián)誼會，大家形成共識，就是發(fā)展旅游要形成一種合力，建立一種機(jī)制，形成共同規(guī)范和遵守的規(guī)則，這樣通過旅游景區(qū)點(diǎn)、旅行社、賓館酒店共同運(yùn)作，就能夠打造城市旅游品牌。植物園山莊利用小隴山豐富的旅游生態(tài)旅游資源，最近準(zhǔn)備開發(fā)年輕人參與的探險(xiǎn)旅游線路，建設(shè)旅游生態(tài)甬道，與我市旅游相關(guān)企業(yè)攜手合作，把旅游產(chǎn)品開發(fā)得更有特色，共同打造森林生態(tài)旅游品牌。
李廣墓景區(qū)劉文祥發(fā)言
李廣墓：劉文祥
李廣墓由于起步晚，目前來游覽的人比較少，今天景區(qū)、旅行社、賓館酒店達(dá)成的共識，我希望能夠大家相互支持，形成合力。李廣墓對于本地旅行社在門票價(jià)格上給予大幅優(yōu)惠，幅度高于外地旅行社。另外，我還建議市內(nèi)景區(qū)之間加強(qiáng)聯(lián)系，游客到每一景點(diǎn)，景區(qū)可以相互推介，通過合作加大宣傳推介力度。
成紀(jì)博物館王峰發(fā)言
成紀(jì)博物館：王經(jīng)理
我認(rèn)為此次聯(lián)誼會所要達(dá)成的目的，就是象冰糧葫蘆一樣把大家串起來，怎么樣的串法，下一步如何做才是最關(guān)健的事，如今大家提議在景區(qū)設(shè)立一卡通，我也希望景區(qū)能夠大力支持，使得游客游覽天水更方便，同時(shí)景區(qū)可以增設(shè)一些服務(wù)項(xiàng)目，豐富景區(qū)功能。
伏羲廟陳展宣傳部王來全：如何促進(jìn)景區(qū)宣傳，與旅游相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)合作，我認(rèn)為這是一件很有意義的事情，如今伏羲廟為市民辦理年票，就是為了方便更多的市民游覽景區(qū)。今年伏羲廟，南宅子將推出一些市民參與性的服務(wù)項(xiàng)目，屆時(shí)旅游企業(yè)可組織搞一些活動，例如：伏羲廟新人祭祖，南宅子拍攝照片，景區(qū)將攜手與我市旅行社，賓館酒店合作，共同促銷天水旅游，打造天水旅游品牌。
秦州區(qū)旅游局楊陽發(fā)言
秦州區(qū)旅游局楊陽：
我認(rèn)為此次聯(lián)誼會起到了拋磚引玉的效應(yīng)，一石激起千層浪，大家對于發(fā)展我市旅游業(yè)，促進(jìn)相互合作提出了很好的建議，使得大家對于旅游企業(yè)合作達(dá)成共識，我認(rèn)為天水旅游業(yè)發(fā)展要形成一盤棋，共同做好天水旅游這篇大文章，只有通過相互合作才能打造出天水旅游品牌。
北京名人影樓梁斌發(fā)言
北京名人影樓：
在外地好多影樓跟景區(qū)合作，拍攝婚紗照，很受廣大消費(fèi)者的歡迎，也給景區(qū)增添了新的服務(wù)功能。我希望今后能夠加強(qiáng)與我市旅游企業(yè)之間的合作。
伏羲廟陳展宣傳部王來全：
如何促進(jìn)景區(qū)宣傳，與旅游相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)合作，我認(rèn)為這是一件很有意義的事情，如今伏羲廟為市民辦理年票，就是為了方便更多的市民游覽景區(qū)。今年伏羲廟，南宅子將推出一些市民參與性的服務(wù)項(xiàng)目，屆時(shí)旅游企業(yè)可組織搞一些活動，例如：伏羲廟新人祭祖，南宅子拍攝照片，景區(qū)將攜手與我市旅行社，賓館酒店合作，共同促銷天水旅游，打造天水旅游品牌。
市旅游局行業(yè)管理科：上官忠林
對于舉辦這樣的聯(lián)誼會，我認(rèn)為很有意義，也很有必要。通過此次聯(lián)誼會大家達(dá)成共識，就是旅游行業(yè)要走聯(lián)合經(jīng)營的路子，也是當(dāng)前全國旅游業(yè)發(fā)展的趨勢。只有通過聯(lián)合，才能做大做強(qiáng)天水旅游。我認(rèn)為聯(lián)合也是旅游業(yè)發(fā)展的靈魂。就旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而言，如何整合旅游產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大地接能力，才能達(dá)到旅游促銷的目的。另外旅游行業(yè)要加強(qiáng)行業(yè)自律，旅游企業(yè)相互配合，共同維護(hù)旅游市場秩序和消費(fèi)者的權(quán)益。通過資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同促銷才能打造旅游品牌，共同做大做強(qiáng)天水旅游市場。
市旅游局市場促銷科：馬雪萍
今天參加旅游企業(yè)合作宣傳聯(lián)誼會，我感到很高興。當(dāng)前全市上下都形成共識，就是把旅游作為產(chǎn)業(yè)來做大做強(qiáng)。天水要發(fā)展，也離不開旅游業(yè)的發(fā)展。近幾年市政府組團(tuán)參加各種旅游交易會，今年新出臺了獎勵旅行社優(yōu)惠政策，為旅游企業(yè)發(fā)展搭建平臺。對于今天參會企業(yè)達(dá)成的合作共識，大家聯(lián)合起來營銷，這是一件很有意義的事情，大家互惠互利，共同營銷，共同開發(fā)旅游市場。如今天水旅游市場邁入發(fā)展期，如何通過相互合作把旅游社培育得更健全，更健康，我認(rèn)為景區(qū)通過門票盈利不是一個方面，其生命力不是很強(qiáng)的，現(xiàn)在倡導(dǎo)在全市所有景區(qū)實(shí)行一票制，增加景區(qū)旅游文化項(xiàng)目，讓游客能夠在天水多逗留幾天，包括賓館酒店就成為最大的受益者，當(dāng)前就需要旅游企業(yè)整合資源，共同打造天水旅游品牌。（天水晚報(bào)記者魏軍虎）
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